"Nella rete dei rating"
(EDIZIONI LINDAU, 2026)
“Business plan e finanza non dicono tutto”
(con Silvia Ferrari, EDIZIONI LINDAU 2024)
“L’impresa di essere imprenditori”
(PM Edizioni, 2020)
Ultima pubblicazione
“NELLA RETE DEI RATING”
Il libro su Amazon / Il libro su Edizioni LINDAU
Il mio libro dedicato agli imprenditori in guerra con le banche
Chi mi conosce, sa benissimo quanto mi piaccia scrivere, soprattutto quando posso esprimermi su argomenti legati al mio lavoro e che, dunque, conosco molto bene.
Stavolta, per il mio terzo libro, ho deciso di concentrarmi su una delle circostanze professionali che maggiormente mi appartengono, ovvero l’annosa questione dei rapporti fra banche e imprese.
Vuoi sapere perché, e soprattutto come, ho scelto di avventurarmi in questo nuovo viaggio editoriale? Continua a leggere e lo scoprirai!
Quando ero bancario
Ti assicuro che conosco davvero bene l’argomento, anche perché, per 10 anni abbondanti (dal 2003 al 2014) sono stato quello che potrebbe essere definito un “insider”, ovvero alle banche…ci sono stato dentro, da dipendente! Ho iniziato la mia carriera come gestore small business, occupandomi cioè di imprese e partite IVA fino a 2,5 milioni di fatturato, e l’ho terminata da vicedirettore di filiale, sempre specializzato in fidi e finanziamenti, sebbene non più limitati alla fascia di clientela poc’anzi descritta.
In sintesi, ero dall’altra parte della scrivania (o della barricata, dipende come vogliamo dipingere la questione). Da quella prospettiva, ho visto il mondo cambiare, e i clienti perdere sempre più il contatto con chi fosse in grado di dare risposte CERTE sulle richieste che potevano essere presentate alla banca.
Quando ho saltato la barricata
A un certo punto, rendendomi conto di non essere più in grado di guardare le persone negli occhi per dire loro “sì, questo fido te lo possiamo dare”, oppure “no, la tua richiesta di finanziamento non è sostenibile, proviamo a studiare qualcosa di diverso?”, ho deciso di dare le dimissioni, per avviare un’attività di consulenza che conduco tuttora. Una parte del mio lavoro, ora come allora, è proprio dedicata ad aiutare quelle imprese che, per una ragione o per l’altra, sono in difficoltà nel rapportarsi al Sistema Bancario.
Perché tante aziende sono in difficoltà con le banche?
Molto semplice: perché le regole del gioco sono cambiate, e l’hanno fatto in maniera molto impattante. Spesso, queste regole non sono nemmeno comprese fino in fondo e, dunque, tante imprese si vedono negare i fidi richiesti, magari dopo un mese o due di fiduciosa attesa. È ovvio come situazioni del genere siano in grado di mettere in difficoltà estrema un’azienda, e di porre in dubbio anche le sue stesse possibilità di sopravvivenza!
Immagina di aver giocato, fino a ieri, soltanto a dama, o a un altro gioco di tua conoscenza, con regole semplici e universalmente accettate. Immagina, poi, di essere catapultato in un mondo parallelo, in cui improvvisamente si gioca solo a Monopoli, o a Risiko. Poi, nel giro di breve tempo, ecco un nuovo universo, in cui ci si cimenta solo nei giochi di ruolo più complessi, come “Dungeons & Dragons”, e di avere a disposizione soltanto un manuale di istruzioni scritto in una lingua a te sconosciuta. Come ti sentiresti? Saresti in grado di vincere una partita? Ovviamente, no. Tanti imprenditori, soprattutto facenti parte di aziende artigiane, familiari o comunque di dimensioni non enormi (e, dunque, poco strutturate), si sono sentiti esattamente così, e ancora oggi la sensazione è la medesima!
A chi è dedicato “Nella rete dei rating”?
Il mio ultimo libro è dedicato proprio a queste tipologie di imprenditori, e soprattutto ai cosiddetti “non bancabili”, ovvero a coloro che, almeno una volta, si sono sentiti dire “no” da una banca, e non hanno compreso fino in fondo le motivazioni (e, soprattutto, non hanno trovato vie alternative per raggiungere i loro obiettivi).
Penso che, fra le righe del (breve) volume che ho scritto, si possano trovare tutte le spiegazioni del caso e, soprattutto, possano essere comprese le già citate “regole del gioco”, scritte in un linguaggio semplice e (finalmente!) intelleggibile.
Credo anche che tanti imprenditori potranno trovare non solo spiegazioni, ma anche buone idee per provare a vincere la partita o, quantomeno, giocare ad armi pari.
Perché lo definisco un “libro punk”?
Sono un grandissimo appassionato di musica rock, e credo che, se fosse un disco, “Nella Rete dei Rating” sarebbe un disco punk. Perché? Perché è breve, diretto, “senza peli sulla lingua” e (a tratti) politicamente scorretto. Scrivendolo, non mi interessava risultare formalmente ineccepibile ma, al contrario, smuovere coscienze e dare un aiuto concreto.
Nella piena tradizione punk, non è nemmeno perfetto: rileggendolo ora, trovo qualche parte che, magari, avrei potuto modificare leggermente, o scrivere “meglio” (nella forma). La sostanza, però, è assolutamente nelle mie aspettative, dunque “va bene così”. Diretto, crudo, realistico e d’impatto; sono convinto che, rimettendoci le mani, gran parte della sua “magia” (e utilità) sarebbe potuta svanire.
Dove puoi acquistare il libro?
Ti ho incuriosito? Vuoi leggerlo? Il libro, se non già sui loro scaffali, può essere ordinato in tutte le librerie, e ha tempi di consegna molto rapidi. In alternativa, puoi ordinarlo sul sito dell’editore (Nella rete dei rating | Marco Massari | 9791255843153 | Edizioni Lindau) o su Amazon (Nella rete dei rating. Manuale di sopravvivenza per imprenditori in guerra con le banche: Massari, Marco: Amazon.it: Libri) anche in formato Kindle!
Vuoi parlare con me di questi argomenti? Scrivi a info@massariconsulting.it
Gli altri libri di Marco Massari
Il libro su Amazon / Il libro su Edizioni LINDAU
Lavorando da molti anni a fianco delle imprese, prima come bancario e poi come consulente, mi sono reso conto sempre più chiaramente di un fatto: i numeri, da soli, non bastano più per comprendere davvero un’azienda.
Bilanci, business plan, flussi di cassa, indicatori finanziari restano strumenti fondamentali, ma spiegano solo una parte della storia. Troppo spesso mi sono trovato di fronte ad aziende che “sulla carta” funzionavano, ma che nella realtà erano fragili, bloccate o sull’orlo di crisi difficili da decifrare. Allo stesso tempo, ho visto imprese con numeri imperfetti riuscire comunque a crescere, reagire e reinventarsi.
Da questa consapevolezza è nato un percorso personale e professionale che mi ha portato ad avvicinarmi sempre di più alla psicologia del lavoro e delle organizzazioni, fino a conseguire una seconda laurea in questo ambito. Non per abbandonare l’economia o la finanza, ma per completarle.
“Business plan e finanza non dicono tutto” nasce esattamente da qui, ed è scritto a quattro mani con Silvia Ferrari (psicologa e psicoterapeuta), proprio per rendere questo dialogo tra economia e psicologia più solido, concreto e utile.
È un libro che mette al centro l’imprenditore, la persona che prende decisioni, gestisce lo stress, costruisce relazioni, guida collaboratori e, spesso, porta sulle proprie spalle un peso che i numeri non raccontano. Perché dietro ogni bilancio c’è sempre una testa che pensa, sceglie, sbaglia, impara e cambia.
Nel testo si intrecciano due livelli di lettura: quello tecnico-organizzativo e quello umano. Si parla di impresa, di pianificazione, di crescita e di struttura, ma anche di equilibrio personale, consapevolezza, limiti, motivazione e capacità di reggere la complessità. Non come esercizio teorico, ma come strumenti concreti per lavorare meglio e vivere meglio.
Questo libro non nasce per “sostituire” business plan e finanza, ma per rimetterli al loro posto: strumenti necessari, ma non sufficienti. Senza una reale comprensione delle dinamiche personali e organizzative, anche il piano più perfetto rischia di restare solo un bel documento.
“Business plan e finanza non dicono tutto” è pensato per imprenditori, professionisti e manager che sentono che qualcosa, nel modo tradizionale di leggere l’impresa, non torna più. Per chi vuole smettere di rincorrere solo i numeri e iniziare a governare davvero la propria azienda, partendo anche da sé stesso.
Il libro su Amazon / Il libro su Edizioni LINDAU
“L’impresa di essere imprenditori” è stato il mio primo libro.
L’ho scritto quando avevo alle spalle quasi vent’anni di esperienza nel mondo bancario e nella consulenza, e avevo iniziato a notare un fenomeno ricorrente: moltissime aziende italiane funzionano benissimo dal punto di vista tecnico… ma arrancano dal punto di vista manageriale.
In Italia abbiamo una straordinaria tradizione artigianale e familiare. Abbiamo imprenditori che sono tecnici eccellenti, commerciali instancabili, professionisti appassionati. Il problema nasce quando, oltre a fare il proprio mestiere, bisogna anche “fare l’imprenditore”.
E qui le cose si complicano.
Perché fare l’imprenditore non significa solo produrre bene, vendere bene o lavorare tanto. Significa organizzare, pianificare, controllare, delegare, decidere. Significa occuparsi di numeri, persone, strategia, struttura. Significa, in una parola, fare management.
E il management, nelle micro e piccole imprese italiane, spesso viene svolto nei ritagli di tempo.
Prima si lavora, poi – se avanza un quarto d’ora – si pensa al bilancio.
Prima si consegnano i lavori, poi – se resta energia – si ragiona sulla strategia.
Prima si risponde ai clienti, poi – se proprio non si può evitare – si affrontano i problemi organizzativi.
Il risultato? Aziende che sopravvivono grazie alla bravura tecnica del titolare, ma che faticano a crescere in modo ordinato e sostenibile.
Questo libro nasce con un intento molto semplice: spiegare, in parole comprensibili e concrete, quali sono le principali funzioni manageriali che un imprenditore non può permettersi di trascurare.
Si parla di pianificazione, di controllo di gestione, di struttura finanziaria, di organizzazione del lavoro, di delega, di business planning, così come di finanza agevolata, di rating e di analisi di bilancio. Senza tecnicismi inutili, senza formule magiche, senza l’atteggiamento del professore in cattedra.
L’idea di fondo è questa: non basta essere bravi nel proprio mestiere per guidare un’impresa. Bisogna imparare a fare un passo indietro e guardarla “dall’alto”.
Molti imprenditori sono eccellenti “operativi”, ma nessuno ha mai insegnato loro a diventare manager. Non perché non ne siano capaci, ma perché nessuno gliel’ha spiegato in modo semplice e applicabile alla loro realtà quotidiana.
“L’impresa di essere imprenditori” prova a fare proprio questo: offrire una bussola pratica per chi si è trovato a guidare un’azienda quasi per vocazione tecnica o familiare, e ora sente il bisogno di fare un salto di qualità.
Oggi il libro è momentaneamente fuori catalogo, ma sto lavorando a una riedizione aggiornata. Perché, negli anni, mi sono reso conto che questo tema resta attualissimo: il vero salto di livello, per molte aziende italiane, non è tecnico né commerciale. È manageriale.
E diventare imprenditori, davvero, è un’impresa.